光澜公司目前的产品单一且容易被对手复制为啥不算是替代品威胁？

  光澜公司是C国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。光澜公司的供应商大致上可以分为带宽供应商与设备供应商，带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。光澜公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源。设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都可以再一次进行选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。光澜公司客户主要是中小企业，这一些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格较为敏感，加之光澜公司目前的产品比较单一，且容易被竞争对象复制，因而使客户具有较强的议价能力。

  2013年，C国政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施，放宽了民间资本进入电信运营业的限制，以适应经济迅速增加和互联网普及率迅速提高的需求。面对十分广阔的未来市场发展的潜力，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者。有的一级供应商有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局。这些一级运营商在直接介入宽带业务之前，已经利用其市场知名度和资金优势，调整市场开发策略、通过扶植众多的代理商参与市场之间的竞争。这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平甚至略低的水平。

  ①政治和法律因素。“政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施，放宽了民间资本进入电信运营业的限制”。

  技术因素。“有的一级供应商有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局”。

  供应商讨价还价。“设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都可以再一次进行选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契”。

  ①潜在进入者的进入威胁。“面对十分广阔的未来市场发展的潜力，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造‘全产业链’正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者”。

  ②替代品的替代威胁。“有的一级供应商有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术”。

  ③购买者讨价还价。“光澜公司客户主要是中小企业，这一些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格较为敏感，加之光澜公司目前的产品较为单一，且容易被竞争对象复制，因而使客户具有较强的议价能力”。

  ④供应商讨价还价。“带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。光澜公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源”。

  ⑤现有竞争者间的抗衡。“这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平甚至略低的水平”。

  不算的，这‍‍里“产品单一，且容易被对手复制”指的是竞争对‍‍手，注意竞争对象一定是同产业的，这里主要指的是光澜公司的产品差异化不高，同行也可以生产出一样的产品。强调产品很容易同质化，增强购买者的讨价还价能力。而替代品威胁主要指的是非竞争对手的，比如，私家车对于公交车的替代，或者更现代的、更先进的产品对于老产业产品的替代。